走访天津市富禾果树专业合作社，协助开启互联网营销之路

2015年1月16日，云华农汇网张志成总裁一行走访了天津孙各庄乡的富禾果品专业合作社，就目前合作社发展和合作社营销提出了开拓性的思路和解决办法。

       天气的严寒挡不住闫保生理事长的热情招待，但产品的销售不景气让他多了几分愁容。天津市富禾果树专业合作社成立于 2011年，主营产品：核桃、板栗、苹果。核桃已经申请商标，也是绿色认证产品。闫理事长说：“我们孙各庄乡那可是核桃之乡，走，我带你们看看核桃树，看看核桃园”。首先映入眼帘是一行行整齐的核桃树，最有特色的当属这二、三百年的古树。每棵古树的产品在100斤左右，产量虽然少，但是口感和质量都特别的好。“今年销量不好，很多核桃都还在农户手里”，当提及到为啥不低价出售的时候，“根本连本钱都赚不回来，销售了也是亏本”闫理事长如是说。

       产品质量很好，但是外地人很少知道，为啥？产量也不错，但就是销售不出去，为啥？宁可压在手里，也不愿意低价销售，为啥？

      （1）缺乏宣传。

        前段时间，闫理事长考虑过通过电视宣传，十多万的费用让他不敢再想；说道通过互联网做宣传和推广，他想做但是不会做。合作社很多都是通过传统渠道去销售，绝大多数已经形成固化的销售方式，缺乏对合作社和产品的宣传和推广，尤其是一些免费的宣传方式，如互联网。当传统销售渠道受到冲击的时候，不知所措，在所难免。

      （2）只是埋头生产，缺乏营销思维。

       在与闫理事长交谈的过程中，他愁着自己产品的销售，怕卖不到成本价，亏了原来付出的人工费和投入品。很多合作社也遇到过这种情况，只是注重生产给合作社带来的价值，其实不然，营销带来的利润更大。低价销售部分产品，引入更多客户量；提高其他产品的价格，让消费者感受好产品的同时，合作社也可获取更高的收入。

      （3）信息的电子化，是互联网营销的基础。

       “我不懂电脑，自家也没有电脑”。互联网兴起，对农民合作社也是一种机遇。实现数据的电子化，是实现互联网营销的基础，也是必备条件。或者文字，或者图片，亦或是视频。

备注：

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