商学院EMBA联盟微信群分享纪要——农汇网总裁张志成

商学院联盟群的各位群友好：

       我是北京云华农汇网张志成，清华EMBA09级。感谢曹帮主等同学搭建的平台，感谢黄智秘书长的邀请，很荣幸和大家分享一下我们在农业互联网和大数据领域的一些思考，今天分享的主题是《农民合作社等现代农业组织的互联网之路》。分享前先说明一下，一些观点有的还处于探索阶段，还不成熟，请各位同学群友多批评指正。

       第一部分 什么是农民合作社

       1、分享前先介绍一下中国农民合作社的一些概念和现状

       2、农民合作社是在农村家庭承包经营基础上，农产品的生产、经营、服务的提供者、利用者，自愿联合、民主管理的互助性经济组织。 农民合作社以其成员为主要服务对象，提供农业生产资料的购买，农产品的销售、加工、运输、贮藏以及与农业生产经营有关的技术、信息等服务。

       3、一提农民合作社很多人会想到五六十年代农业合作化运动，其实合作社，特别是农民合作社是一个全球盛行的经济组织，欧美国家农业领域的经济合作组织非常发达，而日本、韩国以及我国台湾地区的农协等合作组织更是成为“第二农业部”。

       4、我国自2000年后经已普遍出现了农民经济合作组织，2007年《农民专业合作社法》颁布执行后迎来了发展。

      第二部分  为什么我们在农业互联网领域关注“农民合作社”这个群体

       1、中国农业过去传统一家一户农业生产存在着分散，规模小等经营特点，很难有效应用互联网、物联网等现代技术工具。而目前农民合作社作为合作经济组织，具备应用互联网等新技术的可行性。

       2、农民合作社已成为乡村主要经济组织，截止2014年9月目前已达121万家，入社农户8985万户，占全国农户总数的34.6%，成为未来中国乡村主流的生产组织形式。同时成立了近万家各级联合社。

       3、相比较农资、农产品加工和贸易等环节，产业链薄弱环节是以农民合作社为代表的农业生产组织，也是是应用互联网短板.我们有义务去提升农业组织的互联网应用能力。这也是我公司选择此领域作为创业方向的主要原因。

       第三部分  农民合作社的互联网应用

       1、随着国内“产业互联网”的热潮，互联网对包括农业在内的传统产业的改造如火如荼。产业互联网区别于消费互联网，泛指以生产者为用户，以生产活动为应用场景的互联网应用。体现在互联网对各产业的生产、交易、融资、流通等各个环节的改造。互联网将对整个农业产业链进行改造。从农资销售、中介服务、土地流转到农业生产、农产品销售，整个完整的农业产业链上都已经出现了（移动）互联网、大数据的身影。

       2、目前国内互联网农业主要应用模式及主要代表公司包括：1）综合平台互联网农业综合服务：阿里、京东等。2）垂直生鲜电商：本来生活、顺丰优选等；3）专业的农产品交易平台：农产品股份等；4）产业大数据：大北农等。5）农业物联网服务：朗坤。6）农资电商：云农场、农一网。以及其他包括三农金融、众筹等新型业态公司与业务。

       3、农汇网不做生鲜电商，专注农业组织互联网服务。我们提出了“打造透明农业组织”的口号，即“数据电子化、业务可记录、标识可追溯、信息可互联”。也和农业部等国家部委对农民合作社提出“实现财务会计电算化、社务管理数字化、产品营销网络化”的规范化管理的要求相符。

       4、农民合作社应用互联网的基础是相关信息的数据化、标准化、可视化。首先要用电子化替代其手工记账和现金交易；其次要形成数据（如农产品规格）标准化，便于交换和对接；最后要实现可视化，积累可视化数据库，便于图像等多媒体识别。

       5、农业组织互联网应用需要破除一个“误区”，不要一谈互联网就是“淘宝开店”。特别是农村的农业组织，更需要多个维度综合应用互联网，包括农资购买、批发等大宗对接、微营销、网络金融等。

       6、农民合作社来说，积累经营数据十分迫切，一方面有利于市场分析，更重要的是通过数据积累信用。 农民合作社建立农业大数据体系的难点，是如何将其传统交易模式下的交易数据实现有效积累。

       第四部分  云华农汇网提升农民合作社互联网应用水平

        1、北京云华农汇网（http://www.inh360.com）依托“可信农场云平台”，专注为农民合作社等现代农业组织提供互联网和大数据服务的农业产业链互联网服务，提升其互联网应用和现代经营能力，集合资源，搭建连接原产地现代农业组织与农业产业链的平台。公司现为国家高新技术企业、农业部管理干部学院农民合作社中心和《中国农民合作社》杂志社战略合作单位。

        2、公司初始是提供农民合作社和资金互助社经营管理系统，包括基于农汇网的SaaS应用，PC客户端的软件，和基于手机的App。目前，云华农汇网主推“农汇码微网站微营销平台”，可以为农民合作社等农业组织快速建立手机微营销网站，基于移动互联网拓展业务和在线订单。并能生成商品的农汇码（二维码）标签，客户可直接扫码订购。同时配套提供农民合作社培训和电商咨询与代运营服务。

       3、经过一年多的积累，目前已有万余家农民合作社应用我公司各种服务与产品，客户覆盖到西藏、新疆等 边远省份。2014年9月覆盖到台湾省。  

       第五部分  北京云华农汇网和各位联盟群友同学的合作机会

       1、2014年12月，我们在长期为全国优秀农民合作社提供互联网服务的基础上，组建了“农汇网可信优农基地直供网络联盟”，首批评选了一千家农民合作社加入，涉及主要的优质农产品。

       2、基于此，我们可以为所有联盟同学实现产地直供，包括年货福利、团购等。这块业务不做高端概念和奢华包装，不经过任何中间商，只做产地优质农产品的直供。资金直接付给产品的农民合作社，也是对农村的直接支持。有做生鲜电商或农产品加工、销售的同学，我们也可以为你提供优质的资源。

       3、有做农资、农机等投入品以及农业物联网等农业技术服务或希望开拓农村市场的同学，可以和我们合作，我们可以作为通路。目前已和国内几家主流企业开展合作。

       4、有期望投资农业的同学，我们可以为你提供投资咨询、选择何时投资地区、产业和合作对象。这里特别提一点，目前各行各业的人士，特别很多EMBA同学在大量投资农业，这里需要提醒一下，除非个别品类以外，原则上尽量不要直接从农户手中流转土地，直接面对千万农户。而通过与农民合作社合作，是一个比较高效的方式。个中原因和一些投资人惨痛教训可以私下交流。

       最后，再次感谢商学院EMBA联盟给这次分享机会。感谢大家对我们的关注。期待和更多同学开展合作，也欢迎各位专家不吝赐教。

       我公司在海淀黄庄，欢迎莅临指导。

分享时间：2015年1月23日

备注：

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